珍酒動态

4月(yuè)27日，珍酒李渡集團（以下(xià)簡稱“珍酒李渡”）正式于香港交易所主闆挂牌上市，股票(piào)代碼6979.HK，成爲港股白酒第一股，也(yě)是近7年來(lái)白酒行業唯一成功上市的(de)企業。

珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及開口笑(xiào)四大(dà)白酒品牌組成，主要生産及銷售醬香、兼香、濃香型白酒，産品主要涵蓋高(gāo)端、次高(gāo)端及中端價格帶，旗下(xià)多(duō)個(gè)産品獲得(de)布魯塞爾國際烈性酒大(dà)賽大(dà)金獎、金獎。2021年，珍酒李渡收入在中國白酒企業排名第14位，是中國四大(dà)民營白酒企業之一。

三級增長(cháng)引擎  凸顯企業核心競争力

中國白酒源遠(yuǎn)流長(cháng)，市場(chǎng)廣闊，是中華民族傳統文化(huà)的(de)代表。白酒文化(huà)内涵與時(shí)俱進不斷豐富，除飲用(yòng)屬性之外，還(hái)兼具了(le)社交、收藏、鑒賞甚至投資屬性。數據顯示，中國白酒2022年銷售額6626億元，實現利潤2201億元，相較疫情前的(de)2019年，收入累計增長(cháng)5%，利潤累計增長(cháng)71%。另據弗若斯特沙利文資料預測，2026年中國白酒銷售額将達7695億元。

當前，中國白酒産業處于重要的(de)戰略機遇期。珍酒李渡精心布局，以“三大(dà)企業，四大(dà)品牌”爲核心，依托優質産能、優良品質、優勢品牌，聚焦重點白酒香型和(hé)消費需求，發揮多(duō)品牌、多(duō)品類、多(duō)地域優勢，以傳統文化(huà)爲切入點，提升産品文化(huà)屬性和(hé)藝術價值，構建三級增長(cháng)引擎。

一是旗艦品牌、四大(dà)國宴用(yòng)酒珍酒。珍酒創建于1975年，産于中國醬香型白酒核心産區(qū)——貴州遵義，是毛主席提出“萬噸茅台”後，周總理(lǐ)安排調度，方毅副總理(lǐ)主抓落實的(de)國家級白酒重點科研項目。

1985年，白酒業内最高(gāo)級别鑒定會在遵義召開，由白酒泰鬥、全國名酒評比委員(yuán)會主任委員(yuán)周恒剛擔任組長(cháng)，史稱“85鑒定”。會上，茅台得(de)分(fēn)95.2分(fēn)，珍酒得(de)分(fēn)93.2分(fēn)。

1988年，在第五屆全國評酒會上榮獲國家質量獎優質獎銀獎，與茅台、習(xí)酒并稱爲“貴州三大(dà)醬香品牌”。同年，經外交部禮賓司、經貿部交際司和(hé)人(rén)民大(dà)會堂管理(lǐ)局認可(kě)，成爲四大(dà)國宴用(yòng)酒之一。在中國現代曆史上的(de)許多(duō)重要外交、文化(huà)、經濟交流活動中，珍酒作爲國宴用(yòng)酒，是傳遞友情、融洽氣氛、激發熱(rè)情的(de)特殊使者。

2022年，珍酒入選《中國500最具價值品牌》榜單，位列榜單中醬酒第三位，與貴州茅台、五糧液等衆多(duō)優秀的(de)民族白酒品牌同台，共同助力中國品牌價值邁上新高(gāo)度。

近年，珍酒堅持高(gāo)品質戰略，啓動六大(dà)項目建設，持續推進增産擴能。2022年，珍酒投産達3.5萬噸，産能規模位列貴州省醬酒企業第三，中國醬酒企業第四。據權圖醬酒工作室發布的(de)《2022-2023中國醬酒産業報告》顯示，珍酒營收在中國醬酒企業中排名第五。

二是知名品牌“國寶”李渡。李渡成立于1955年，位于千年古鎮——江西李渡鎮，李渡元代燒酒作坊遺址是全國發現時(shí)代最早、遺迹最全、遺物(wù)最多(duō)、延續時(shí)間最長(cháng)的(de)古代燒酒作坊遺址，被評爲2002年全國十大(dà)考古新發現之一、全國重點文物(wù)保護單位、國家工業遺産。李渡酒業也(yě)被評爲國家AAAA級旅遊景區(qū)。李渡酒還(hái)被評爲中國國家地理(lǐ)标志産品，具有“一口四香”的(de)獨特風味，獲得(de)了(le)2015年、2019年布魯塞爾國際烈性酒大(dà)獎賽大(dà)金獎。目前，李渡在中國兼香型白酒品牌中排名第五。

三是地區(qū)領先品牌湘窖及開口笑(xiào)。湘窖于1957年建廠，位于湖南(nán)邵陽，龍山南(nán)麓、資水(shuǐ)北(běi)岸，地處湖南(nán)地理(lǐ)中心，擁有湖南(nán)省唯一的(de)美(měi)酒主題國家AAAA級旅遊景區(qū)——湘窖生态文化(huà)釀酒城(chéng)、國家AAA級旅遊景區(qū)——湘窖洞藏酒莊和(hé)中國最大(dà)的(de)發酵窖池。湘窖在2012年獲得(de)“湖南(nán)省省長(cháng)質量獎”，2020年獲得(de)“全國文明(míng)單位”稱号，2021年獲得(de)“全國五一勞動獎狀”，是湖南(nán)第一家也(yě)是唯一一家具有濃香、兼香和(hé)醬香等三種白酒香型生産能力的(de)“一樹三花型”企業。

三級增長(cháng)引擎以各自産品優勢，發揮互補作用(yòng)，幫助珍酒李渡實現了(le)強勁增長(cháng)和(hé)盈利。2022年，珍酒李渡實現總收入58.6億元，相較于2020年增長(cháng)超兩倍。未來(lái)，珍酒李渡前景廣闊，有望在中國白酒市場(chǎng)赢得(de)更多(duō)份額。

三大(dà)營銷抓手  助力業務持續增長(cháng)

一是體驗式回廠遊。珍酒李渡旗下(xià)各品牌邀請超過16萬人(rén)次走進廠區(qū)，感受中國傳統白酒釀造技藝及匠(jiàng)心，提高(gāo)消費者對(duì)産品和(hé)品牌的(de)認同。其中，珍酒以品味曆史爲主線，打造了(le)酒旅精品線路，讓消費者身臨其境感受醬酒獨特魅力；李渡以元代燒酒作坊遺址爲切入點，首創“酒莊沉浸式體驗”“封壇文化(huà)節”等生動有趣的(de)互動性活動，直觀感受李渡酒的(de)文化(huà)曆史；湘窖依托酒城(chéng)和(hé)酒莊得(de)天獨厚的(de)自然條件、三千年湘酒文化(huà)的(de)曆史傳承，每年帶給消費者形式新穎的(de)封壇大(dà)典，這(zhè)項集工業旅遊、美(měi)酒品鑒和(hé)文藝鑒賞于一體的(de)綜合性文化(huà)活動已成爲湖南(nán)極具意義和(hé)體驗感的(de)生态消費活動名片。

目前，珍酒李渡已啓動集生産、科研、沉浸式體驗于一體的(de)生态酒旅融合項目珍酒莊園和(hé)國寶李渡酒莊建設，建成後将爲消費者創造更具特色的(de)極緻體驗。

二是沉浸式品鑒會。珍酒李渡以酒爲媒，打造特色品鑒會，充分(fēn)展示中國白酒文化(huà)精粹，讓品牌魅力得(de)以延伸。如珍酒以“美(měi)食+美(měi)酒”的(de)體驗形式，已在全國開展“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”、名仕鑒珍私享宴等11萬場(chǎng)。今年3月(yuè)，集美(měi)景、美(měi)食、美(měi)酒、美(měi)學于一體的(de)“四季珍賞·春宴”，更是将白酒品鑒會的(de)極緻體驗推向新的(de)高(gāo)度。

李渡以宋代文化(huà)爲背景，以李渡酒爲載體，打造集點茶、焚香、琴樂(yuè)、美(měi)食、美(měi)酒等宋代風雅文化(huà)于一體的(de)中國白酒沉浸式美(měi)學酒宴——“李渡國寶宋宴”。

湘窖及開口笑(xiào)則以品鑒會、婚喜壽宴深耕湖南(nán)市場(chǎng)，注重消費場(chǎng)景式營銷，持續增強與消費者的(de)互動和(hé)黏性，讓消費者深度體驗湘酒文化(huà)，推動産品新型消費發展。

三是服務式營銷網。随著(zhe)體驗經濟時(shí)代到來(lái)，消費渠道和(hé)市場(chǎng)需求層出不窮。珍酒李渡通(tōng)過與合夥人(rén)開設體驗店(diàn)、專賣店(diàn)、終端零售店(diàn)等方式，爲消費者提供優質的(de)白酒産品和(hé)專業的(de)市場(chǎng)服務。截至2022年，珍酒李渡已在全國31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）與6600多(duō)名經銷商合作，建立體驗店(diàn)超1000家，線下(xià)銷售點超189000個(gè)。

珍酒不斷加強市場(chǎng)服務團隊建設，在各區(qū)域市場(chǎng)終端配備“管家團隊”，打造“管家式”服務體系。同時(shí)，打造珍粉俱樂(yuè)部，圍繞核心終端和(hé)消費者提供個(gè)性化(huà)定制服務。李渡連續六年舉辦“國粉節”，成立了(le)“國粉之家”，提供更精準、更多(duō)樣化(huà)的(de)會員(yuán)服務。湘窖及開口笑(xiào)則在穩步增加營銷網點、壯大(dà)營銷網絡的(de)同時(shí)，積極拓展線上銷售渠道，發展社區(qū)團購(gòu)，給消費者帶來(lái)更便利的(de)購(gòu)買體驗。

以品質爲基礎，以文化(huà)爲紐帶，珍酒李渡積極探索國際化(huà)布局，此次在香港成功上市，也(yě)爲其邁向國際化(huà)奠定了(le)基礎。珍酒李渡将借“一帶一路”建設的(de)契機，依托豐富的(de)産品體系，結合中國白酒文化(huà)、中華美(měi)食文化(huà)，積極拓展國際市場(chǎng)，開創中國白酒營銷新模式。

六大(dà)ESG社會責任體系 賦能企業社會可(kě)持續發展

承擔社會責任是企業發展的(de)内在基因和(hé)動力，也(yě)是中國企業走向世界、不斷進步的(de)必然選擇。爲實現企業和(hé)社會的(de)可(kě)持續發展，珍酒李渡建立了(le)六大(dà)ESG社會責任體系。

一是助力鄉村(cūn)振興。珍酒李渡基于白酒産業帶動一、二、三産業的(de)特性及多(duō)品牌、多(duō)品類、多(duō)地域的(de)優勢，緻力于推進農業種植、解決勞動力就業。以推進農業種植爲例，珍酒李渡通(tōng)過“公司+基地+合作社+農戶”的(de)訂單模式，支持當地種植有機高(gāo)粱、小麥、水(shuǐ)稻等農作物(wù)50萬畝，促進十餘萬農村(cūn)家庭增收。2021年，珍酒被評爲“貴州省脫貧攻堅先進集體”，2022年，《高(gāo)質量助力鄉村(cūn)振興的(de)珍酒探索》從全國7080個(gè)推薦案例中脫穎而出，入選2021-2022國家治理(lǐ)創新經驗（基層治理(lǐ)與鄉村(cūn)振興）典型案例，成爲唯一獲此殊榮的(de)白酒企業。

二是堅持綠(lǜ)色發展。珍酒李渡通(tōng)過采用(yòng)節能生産設備，調整能源結構，制定嚴格的(de)廢水(shuǐ)、廢氣、固體廢棄物(wù)排放标準等措施，以達到節能、降耗、減污的(de)目标。不僅如此，珍酒李渡還(hái)在2022年發布《氣候政策》，明(míng)确了(le)在2025年前，将直接營運的(de)碳排放密度較2021年減少20%，節省用(yòng)水(shuǐ)20萬噸，實現95%以上包材綠(lǜ)色環保化(huà)。2022年，旗下(xià)珍酒獲評貴州省“綠(lǜ)色工廠”。

三是倡導理(lǐ)性飲酒。珍酒李渡始終以“承諾+行動”倡導“少喝酒、喝好酒”的(de)理(lǐ)性飲酒理(lǐ)念。在爲消費者提供高(gāo)品質酒類産品的(de)同時(shí)，積極響應全國理(lǐ)性飲酒宣傳周倡議(yì)，在線上、線下(xià)推廣渠道增加年齡驗證和(hé)理(lǐ)性飲酒提醒，推動理(lǐ)性飲酒成爲社會共識。

四是踐行社會公益。多(duō)年來(lái)，珍酒李渡積極參與公益事業，在2020年至2022年間，捐助超過500萬元用(yòng)于支持抗洪救災工作，捐助超過810萬元用(yòng)于支持防疫工作。此外，珍酒李渡還(hái)向湖南(nán)省青少年發展基金會、中華慈善總會、江西省李渡教育基金會捐贈善款。其中“湘窖·我的(de)大(dà)學夢”大(dà)型公益助學愛(ài)心基金自2018年成立以來(lái)，已累計捐款3300餘萬元，幫助6480名湘籍優秀寒門學子圓夢大(dà)學。項目榮獲了(le)中國青少年發展基金會“希望工程30年突出貢獻者”“第四屆湖南(nán)慈善獎最具影(yǐng)響力慈善項目”等榮譽，成爲享譽三湘大(dà)地的(de)社會公益IP。

五是緻力産區(qū)建設。2022年國發2号文件強調，要發揮赤水(shuǐ)河(hé)流域醬香型白酒原産地和(hé)主産區(qū)優勢，建設全國重要的(de)白酒生産基地。珍酒應勢而謀，因勢而動，2022年新增優質醬酒産能1.4萬噸。與此同時(shí)，珍酒李渡還(hái)呼籲中國醬酒核心産區(qū)學習(xí)借鑒法國波爾多(duō)等世界優秀産區(qū)，就産區(qū)聲譽保護制定負面清單，打造世界級的(de)偉大(dà)産區(qū)。

六是推動價值共享。企業的(de)健康、穩定、持續發展，符合經銷商、供應商、消費者、投資者和(hé)員(yuán)工等各方的(de)共同利益，珍酒李渡将開創兼顧以上各方利益的(de)新格局，打造新的(de)價值共同體、利益共同體、命運共同體。聚焦共享發展，加強深化(huà)合作，形成合作的(de)最大(dà)公約數，在各方互利共赢中推動珍酒李渡實現更高(gāo)質量發展。